在國際金融危機對我國對外經(jīng)濟造成巨大沖擊的背景下，我國對外承包工程今年前3個季度完成營業(yè)額同比增長30%，且頻頻簽約重大項目。

  分析人士指出，不同類型企業(yè)通過組建“聯(lián)合艦隊”的商業(yè)模式“走出去”，是推動中國對外承包工程業(yè)務(wù)逆市增長的重要原因。同時，這種模式也有利于中國企業(yè)向國際工程承包價值鏈高端轉(zhuǎn)移，提升中國對外承包工程企業(yè)的海外形象。

  海外工程業(yè)務(wù)逆市飄紅

  近年來，中國對外承包工程企業(yè)“走出去”的步伐明顯加快，業(yè)務(wù)總量快速增長，企業(yè)實力不斷增強。尤其是2000年以后，我國對外承包工程總額年均增長率保持在30%左右。

  商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前3個季度，我國對外承包工程完成營業(yè)額508.9億美元，同比增長34.3%；新簽約項目數(shù)量不斷增加，其中合同金額上億美元的項目達168個，較去年同期增加16個。

  中國對外承包工程商會會長刁春和說，為應(yīng)對國際金融危機，刺激經(jīng)濟增長，各國紛紛增加公共開支，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度，為中國開展對外承包工程業(yè)務(wù)創(chuàng)造了機遇。

  與此同時，我國政府出臺的各項扶持政策也加快了中國企業(yè)“走出去”的步伐。從去年開始實施的《對外承包工程管理條例》，為中國企業(yè)在海外承包工程提供了法律保障。

  此外，不同類型企業(yè)之間的關(guān)系由競爭轉(zhuǎn)為合作，通過組建“聯(lián)合艦隊”的方式“走出去”，也是增加中國海外工程市場份額、推動對外承包工程業(yè)務(wù)逆市增長的重要原因。

  “中國對外承包工程企業(yè)必須通力合作，向價值鏈高端轉(zhuǎn)移，這樣才能贏得更多的市場機會。”刁春和說。

  抱團搶占價值鏈上游

  2006年，由中國中信集團與中國鐵道建筑總公司聯(lián)合組建的中信聯(lián)合體參與了阿爾及利亞東西高速公路項目競標(biāo)。經(jīng)過與64家頂級國際承包企業(yè)的緊張角逐，中信聯(lián)合體最終中標(biāo)中、西兩個標(biāo)段，合同額高達70億美元。

  刁春和表示，該項目是新中國成立以來中國企業(yè)承攬的最大的海外總承包項目。中標(biāo)該項目標(biāo)志著中國企業(yè)正式進入國際工程承包高端市場。該項目選擇了合作共贏的商業(yè)模式，代表了工程總承包未來的發(fā)展方向。這種模式具有以下特點：一、體現(xiàn)了合作共贏的戰(zhàn)略思想。中信聯(lián)合體充分發(fā)揮了中信集團在商務(wù)談判、資源整合方面的優(yōu)勢和中國鐵道建筑總公司的技術(shù)優(yōu)勢，一舉擊敗了歐美發(fā)達國家的企業(yè)，在競爭中脫穎而出。二、發(fā)揮各自所長，共同發(fā)展。除中信集團、中國鐵道建筑總公司之外，該項目還帶動了幾十家設(shè)計、制造和施工企業(yè)走出國門。三、利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。這個項目突破了傳統(tǒng)的總承包模式，強調(diào)了利益與責(zé)任的對等。

  “受多年計劃經(jīng)濟體制的影響，我國的產(chǎn)業(yè)分工很細。想集中優(yōu)勢兵力‘走出去’，就必須整合資源，選擇適宜的商業(yè)模式。”商務(wù)部貿(mào)易研究院海外投資研究中心主任邢厚媛說。

  提升中國企業(yè)的海外形象

  商務(wù)部政策研究室投資處副處長蘭天山表示，在“走出去”的過程中，中國企業(yè)喜歡各自為政，一哄而上，無序競爭，以致長期徘徊于國際工程承包產(chǎn)業(yè)鏈下游。不僅如此，工程質(zhì)量不過關(guān)、克扣工人工資等問題，也嚴重損害了中國企業(yè)在海外的形象。

  “中信聯(lián)合體的成員單位在項目競標(biāo)和工程建設(shè)過程中各司其職，共擔(dān)風(fēng)險，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，贏得了業(yè)主方的好評。”負責(zé)阿爾及利亞東西高速公路建設(shè)工程的中信國華國際工程承包有限責(zé)任公司董事長洪波說。

  據(jù)洪波介紹，在修建阿爾及利亞東西高速公路的過程中，中信聯(lián)合體雇用了大量當(dāng)?shù)貏诠ぃ诋?dāng)?shù)鼐杞嗽靸r1000萬歐元的學(xué)校，為當(dāng)?shù)鼐用窦軜?、修路、義診，樹立了良好的企業(yè)形象。

  “中信聯(lián)合體在兩個層面上實現(xiàn)了共贏：一方面，實現(xiàn)了國內(nèi)合作者的共贏；另一方面，實現(xiàn)了中國與業(yè)主國的共贏，有利于提升中國企業(yè)在海外的形象?！毙虾矜抡f。

  蘭天山表示，在當(dāng)前嚴峻的國際經(jīng)濟形勢下，一些西方工程總承包大國采取政治、經(jīng)濟、外交等手段，阻擋中國企業(yè)“走出去”的腳步，使中國企業(yè)所處的環(huán)境更加不利。在這種情況下，中國企業(yè)更須抱團發(fā)展，實現(xiàn)共贏。